Kako funkcioniše podela provizije u host agenciji
Podela provizije u host agenciji je deo svake provizije koji pripada nezavisnom advisoru, dok ostatak zadržava host agencija. Dobavljač plaća proviziju host agenciji, ona primenjuje udeo advisora i isplaćuje mu njegov deo po rasporedu iz ugovora sa advisorom.
Zakažite besplatan poziv od 20 minutaKako ide podela, korak po korak
Advisor rezerviše
Advisor prodaje putovanje po ugovorima host agencije sa dobavljačima, a rezervacija se beleži pod njegovim imenom.
Dobavljač plaća host agenciji
Kad to predviđaju uslovi dobavljača, na primer posle putovanja, provizija stiže host agenciji, a ne advisoru.
Primenjuje se udeo
Host agencija primenjuje udeo advisora iz ugovora, zapisan kao advisor/host, na primer 70/30, uz razred ili bonus ako ih ugovor predviđa.
Odbijaju se naknade
Ako ugovor ima mesečnu, godišnju naknadu ili naknadu po rezervaciji, ona se odbija od udela advisora ili se naplaćuje posebno.
Advisor dobija isplatu
Isplate idu po zadatom rasporedu, na primer mesečno, uz izveštaj sa svakom rezervacijom, primljenom provizijom i primenjenim udelom.
Uobičajeni modeli podele
Host agencije ih kombinuju na različite načine. Važno je da advisor vidi kako je izračunata svaka isplata.
| Kako radi | Šta proveriti | |
|---|---|---|
| Fiksni udeo | Isti udeo na svakoj rezervaciji, na primer 70/30 u korist advisora | Lako se objašnjava, ali se ne menja kako advisor raste |
| Udeo po razredima | Udeo advisora raste posle praga prodaje ili provizije u godini | Koje rezervacije se računaju u razred i kada se brojanje vraća na nulu |
| Naknada i veći udeo | Advisor plaća fiksnu naknadu i zadržava veći deo svake provizije | Da li se naknada pokriva i u slabijim mesecima |
| Bonus dobavljača | Dodatna provizija od dobavljača sa kojima host sarađuje, deli se sa advisorom ili je zadržava host | Da li se bonus vidi u izveštaju advisora |
Primer obračuna
Samo primer: okrugli brojevi izabrani da pokažu računicu, a ne tržišne stope. Stvarni iznosi provizija, udeli i naknade zavise od dobavljača i ugovora host agencije. Računica je ista u bilo kojoj valuti.
| Iznos u primeru | Kako se računa | |
|---|---|---|
| Cena putovanja koju plaća klijent | 10.000 | Ukupan iznos koji klijent plaća za putovanje |
| Provizija od dobavljača | 1.000 | Desetina cene putovanja, u ovom primeru |
| Udeo advisora | 700 | Podela 70/30 u korist advisora: 70 od svakih 100 |
| Udeo host agencije | 300 | Preostalih 30 od svakih 100 |
| Mesečna isplata advisoru | 2.100 | Tri ovakve rezervacije u mesecu, pre naknada |
Gde isplate zapnu
- Provizija se prati u tabelama, pa se uplata dobavljača koja nikad nije stigla primeti mesecima kasnije.
- Advisori ne vide šta je isplaćeno, šta još čeka i zašto, pa tim host agencije svakog meseca odgovara na ista pitanja.
- Otkazivanja i izmene posle isplate rešavaju se svaki put drugačije.
- Pragovi razreda broje se ručno na kraju godine.
Šta portal za advisore radi sa podelom
- Prikazuje advisoru neto cenu, njegovu proviziju i cenu za klijenta jedno pored drugog, za svaku ponudu.
- Primenjuje udeo koji postavite po advisoru ili po proizvodu na svaku potvrđenu rezervaciju, pa host i advisor rade sa istim brojevima.
- Pravi mesečni izveštaj po advisoru sa prodajom, provizijama i iznosom za isplatu.
- Šalje ponude klijentima pod imenom i brendom advisora.
White-label portal za advisore host agencija, sa podelom provizije i isplatama
Advisorima i dalje isplaćujete iz tabele?
U besplatnom pozivu od 20 minuta pogledamo kako danas rade vaše podele i isplate i iskreno vam kažemo šta bi portal promenio, uz okvir cene.
Zakažite besplatan poziv od 20 minuta